בעוד שבארץ אנחנו יכולים לגבש דעה מסוימת, גם אם לא בהכרח מקצועית, על אזור כזה או אחר מבחינת כדאיות עסקת הנדל"ן; הרי שכל מדינה זרה נדמית כמו מסע שמנווט ללא מפה. איננו מכירים את האזורים השונים ובטח שאיננו מכירים או יודעים לחזות את התנהגותם של הצרכנים המקומיים.
בארצות הברית שוק הנדל"ן הוא מאתגר אף יותר. לא רק שישנו הבדל משמעותי בין ערים גדולות לפרברים, אלא בתוך הערים ניתן למצוא שכונות בעלות רמת כדאיות גבוהה ושבמספר מטרים בודדים מהן, השכונות נחשבות למוקדי מצוקה. ההבדלים התהומיים, לצד אי-היכרות עם התחיקות הפנימיות, הופכים את הנדל"ן האמריקאי לחידה קשה לפיצוח, וכל שכן למי שאיננו מתמצה בעולמות הנדל"ן.
מידע פנימי
בדיוק כפי שבעסקות נדל"ן מקומיות, נסתמך על ליוויו של מתווך או עורך דין המתמחה בתחום המקרקעין, כך בעסקאות מקרקעין מעבר לים, חשיבות הליווי על-ידי בעל מקצוע עולה בכמה מונים.
ענף המקרקעין בארצות הברית דורש היכרות מעמיקה אשר מבינה לאן הרוחות נושבות. האם זוהי העת הנכונה ביותר להשקעה? האם צפויות עליות מחירים? ירידות? האם ישנם מהלכים פוליטיים כאלו ואחרים שיכולים להשפיע? אלו הן שאלות חשובות שהתשובות עליהן עשויות להשפיע באופן מהותי על החלטת ההשקעה.
היכרות לוקלית
נניח והחלטתם להשקיע בנדל"ן בקליפורניה. האם מוטב לחפש אחר איש מקצוע מקומי המתמחה בנדל"ן בכל מדינת קליפורניה? הרי מדובר במדינה עם ארבעים מיליון תושבים. וודאי שאזור הצפון שונה במהותו מאזור הדרום וכך גם אזור המרכז השוכן הרחק מקו החוף.
היכרות לוקלית איננה מסתכמת רק בצפון, דרום ומרכז. הרי שרק אזור לוס אנג'לס כולל בתוכו מגוון רחב של ערים ועיירות סביב עם מיליוני תושבים. עליכם לשכור את שירותיו של איש מקצוע שאתם בוטחים בו, ושאתם יודעים כי הוא אכן יודע להמליץ על אזורים נקודתיים בלבד.
תנאי מזג אוויר
בעוד שבארצנו הקטנה, מזג האוויר זהה למדי בין כל האזורים השונים, הרי שבארצות הברית ישנם מזגי אוויר הפכפכים וכל שכן הרסניים.
וודאי שלא תרצו לרכוש נכס שממוקם ממש בתוך מוקד של סופות טורנדו. או לכל הפחות תרצו לדעת שאתם מבצעים את הרכישה הזו במודע. זאת מבלי לציין מזגי אוויר הרסניים אף יותר דוגמת שריפות ענק בקליפורניה או הוריקנים שפוקדים את החוף המזרחי.
לצד זאת, כדאי גם להכיר את המפגעים המקומיים יותר דוגמת טרמיטים. האם אתם רוכשים נכס הבנוי על עץ? ואם כן, האם מדובר באזור הדורש הדברה חוזרת ונשנית כנגד טרמיטים? אלו הן שאלות שוודאי לא תרצו לפגוש בהן בהפתעה.
אך אם נשים בצד את הנימה השלילית, הרי שארצות הברית טומנת בחובה שפע של הזדמנויות כלכליות נהדרות. הקפידו לעשות זאת בליוויו של איש מקצוע מיומן, והיו סמוכים ובטוחים שתוכלו ליהנות מתשואה נאה והשקעה שתחזיר את עצמה.